Výcvik vychází z Neuro-lingvistického programování a Ericksonovské hypnózy a klade si za cíl seznámit účastníky s naprosto novým přístupem a možnostmi při vedení obchodního jednání. Na kurzu se seznámíte také s dalšími tradičními i netradičními technikami vedení obchodního rozhovoru, které vycházejí z praktických zkušenosti, a zároveň také ze systemického koučování a narativního přístupu.
Pokud zastáváte názor, že využívat konverzační hypnózu a nepřímé sugesce v obchodě je neetické nebo manipulativní, tak se přijďte sami přesvědčit, že tomu tak není!
Garantujeme, že vyzkoušíte-li naše techniky, tak se stanou součástí každého vašeho obchodování a vaše obchodní jednání budou úspěšnější a efektivnější. Pokud chcete zdvojnásobit svoje výdělky, pak neváhejte a objednejte si náš výcvik
Během výcviku využíváme nespočet nových technik, s nimž se nikde jinde v ČR/SR nesetkáte!
Rozsah výcviku
Výcvik se skládá ze 4 modulů po 2 dnech tj. 8 školicích dní. Vzhledem ke skutečnosti, že moduly na sebe navazují, doporučujeme účast na všech modulech.
Modul I: Klasické obchodní dovednosti, základy Neuro-lingvistického programování a sugescí
Cíle:
• Seznámit se s principy netradičních prodejních přístupů, které jsou používány mezi úspěšnými obchodníky. Tradice už je přežitá, protože ty tradiční techniky používané na výcvicích obchodníků nyní znají nejen obchodníci, ale i klienti.
• Poznat základy Neuro-lingvistického programování, konverzační hypnózy a sugescí a jejich uplatnění v obchodě.
• Umět implementovat nové techniky do telefonického rozhovoru i do osobního jednání s klientem.
Obsah:
• Model TOP
• Základy obchodních dovedností
• Tajemství super obchodníků
• Základy Neuro-lingvistického programování
• Základy systemického koučování
• Základy Ericksonovské hypnózy a sugescí
• Model komunikace SYS-NLP
• Stanovování cílů
• Získávání lidí na svou stranu
• Magická slova v obchodě
Modul II: Typologie klienta; práce s jazykovými modely, přesvědčeními a hodnotami
Cíle:
• Poznat reprezentační systémy a metaprogramy, jež klienti používají
• Naučit se využívat metamodel jazyka
• Dokázat pracovat se svými vlastními přesvědčeními
• Pochopit na jakých úrovních komunikujeme a jak toho využít při obchodních jednáních
• Dokázat aplikovat přístupy v koučování a cílené dotazování na schůzkách s klienty
• Zvládnout vytvořit a použít jednotlivé typy sugescí
Obsah:
• Efektivní stanovení obchodních cílů
• Metaprogramy a jejich využití v obchodě
• Úrovně komunikace, jejich použití
• Neurologické úrovně pro změnu
• Práce s přesvědčeními, hodnotami a motivací
• Metamodel jazyka
• Pozice vnímání a Disney strategie
• Truismy, sugesce a implikace
Modul III: Techniky prodejní hypnózy a sugescí
Cíle:
• Poznat sílu předpokladů a multi-senzorického transu
• Zdokonalit se v používání technik prodejní hypnózy
• Pochopit význam změn stavů mysli
• Umět prakticky použít různé techniky kotvení
• Naučit se dosáhnout vysoké výkonnosti pomocí New Code NLP
• Zvládnout další techniky Ericksonovské konverzační hypnózy a sugescí
Obsah
• Vyladění mysli – reprezentační systémy, kotvení, submodality
• Specifikace klienta s využitím NLP technik
• Jazykové modely: Metamodel, Miltonmodel a Metafory
• Vliv souvislostí, předpokladů a implikací
• Technika Landscape
• Amnézie, hypernézie, revivikace, časová progrese, hypnotická disociace a časová distorze
Modul IV: Metafory, příběhy a prezentační techniky
Cíle:
• Zdokonalit a procvičit se v aplikacích konverzační hypnózy v obchodě
• Naučit se využívat opakovaný záznam, příběhy a metafory
• Pochopit jak pracovat s jinými názory a přesvědčeními
• Být schopen využít nastavení Musím-udělat a Můžu-udělat
• Umět vytvořit prodejní prezentaci
Obsah:
• Pokročilé aplikace konverzační hypnózy
• Opakované záznamy
• Pokročilé verbální dovednosti
• Transformace námitek do výhod: využití nastavení Musím-udělat a Můžu-udělat
• Přesvědčivá obchodní prezentace s použitím 8 krokového modelu prezentací a efektivního kotvení
• Aplikace příběhů, příběhů v příbězích a metafor pro efektivní prodej
Můžete se stát velmi úspěšným obchodníkem, který dokáže flexibilně využívat mnoho obchodních technik
Termíny kurzu
Pro tento kurz aktuálně nejsou vypsané termíny. V případě zájmu nás neváhejte kontaktovat.
Powered by Froala Editor