Tento výcvik vychází z jazykových modelů Neuro-lingvistického programování a z Ericksonovské konverzační hypnózy a ukazuje, jakým způsobem mohou být použity v obchodě. Účastníci se naučí nové jazykové postupy a netradiční techniky a jejich aplikace při telefonování i při vedení obchodního jednání.
Konverzační hypnóza v obchodě pomáhá zaměřit mysl klienta požadovaným směrem a získat ho na svoji stranu.
Během výcviku se naučíte celou řadu velmi praktických a užitečných nových technik a postupů, které se stanou součástí každého vašeho obchodování a vaše obchodní jednání tím budou úspěšnější a efektivnější.
Co se na výcviku naučíte?
Modul I: Klasické obchodní dovednosti, základy Neuro-lingvistického programování a sugescí
Cíle:
• Seznámit se s postupy netradičních prodejních technik, které používají úspěšní obchodníci světa.
• Poznat a pochopit principy a přínosy Neuro-lingvistického programování, konverzační hypnózy a sugescí a naučit se je prakticky používat ve svém životě a úspěšně je aplikovat při obchodních jednáních.
• Naučit se zakomponovat nové techniky do telefonického rozhovoru a do osobního jednání s klientem.
Obsah:
• Model TOP a jeho aplikace do obchodních dovedností
• Tajemství super obchodníků
• Základy Neuro-lingvistického programování, koučování, Ericksonovské hypnózy a sugescí
• NLP Model komunikace
• Stanovení cílů a jejich dosažení
• Získávání lidí na svoji stranu
• Magická slova v obchodě
Modul II: Typologie klienta; práce s jazykovými modely, přesvědčeními a hodnotami
Cíle:
• Poznat reprezentační systémy a metaprogramy, které klienti používají.
• Naučit se používat Meta model jazyka.
• Dokázat pracovat s vlastními přesvědčeními.
• Pochopit, na jakých úrovních komunikujeme a jak to využít při obchodních jednáních.
• Dokázat aplikovat koučovací přístupy a cílené dotazování na schůzkách s klienty.
• Zvládnout sestavit a použít jednotlivé typy sugescí.
Obsah:
• Efektivní stanovení obchodních cílů
• Metaprogramy a jejich využití v obchodě
• Úrovně komunikace a jejich použití
• Neurologické úrovně pro změnu
• Práce s přesvědčeními, hodnotami a motivací
• Meta model jazyka
• Pozice vnímání a Disney strategie
• Truismy, sugesce a implikace
Modul III: Techniky prodejní hypnózy a sugescí
Cíle:
• Poznat sílu předpokladů a multi-senzorického transu.
• Zdokonalit se v technikách prodejní hypnózy.
• Pochopit význam změn stavů mysli.
• Umět prakticky aplikovat různé techniky kotvení.
• Naučit se dosahovat vysoké výkonnosti pomocí New Code NLP.
• Zvládnout další techniky Ericksonovské konverzační hypnózy a sugescí.
Obsah:
• Naladění mysli - reprezentační systémy, kotvení, submodality
• Specifikace klienta s využitím NLP technik
• Jazykové modely: Milton model, Ericksonovské postupy a metafory
• Vliv souvislostí, předpoklady a implikace
• Technika Landscape
• Amnézie, hypernézie, revivikace, časová progrese, hypnotická disociace a časová distorze
Modul IV: Metafory, příběhy a prezentační techniky
Cíle:
• Zdokonalit se a procvičit se v aplikacích konverzační hypnózy v obchodě.
• Naučit se používat opakovaný záznam, příběhy a metafory.
• Pochopit jak pracovat s odlišnými názory a přesvědčeními.
• Být schopen využít nastavení Musím-udělat a Můžu-udělat.
• Umět připravit prodejní prezentaci.
Obsah:
• Pokročilé aplikace konverzační hypnózy
• Opakovaný záznam
• Pokročilé verbální dovednosti
• Transformace námitek ve výhody: využití nastavení Musím-udělat a Můžu-udělat
• Přesvědčivá obchodní prezentace s použitím 8 krokového modelu prezentací a efektivního kotvení
• Aplikace příběhů, příběhů v příbězích a metafor pro úspěšný prodej
Staňte se velmi úspěšným obchodníkem, který dokáže flexibilně využívat mnoho obchodních a jazykových technik.
Termíny kurzu
Pro tento kurz aktuálně nejsou vypsané termíny. V případě zájmu nás neváhejte kontaktovat.
Powered by Froala Editor